Региональный менеджер по развитию партнеров

Требования:
Опыт продаж и самостоятельного развития клиентской базы, знание рынка.
Хорошие знания сферы РОЗНИЧНОГО РЫНКА, ФРАНЧАЙЗИНГА.
Навыки эффективных телефонных переговоров и личных встреч с клиентами;
Знание техник продаж;
Умение работать в команде на общий результат;
Готовность изучать и совершенствовать знания по товару в процессе работы;
Готовность развиваться и быть в курсе новинок на рынке парфюмерии;
Уверенный пользователь ПК, продвинутые уровень знаний 1С, Excel, Word, Powerpoint.

Должностные обязанности:
Руководство территориальными менеджерами на местах; зона ответственности - несколько регионов РФ (партнеры по франшизе);
Достижение результата с точки зрения увеличения выручки, конверсии, среднего чека, прибыли каждого проекта;
Очень высокий уровень личных продаж с достижением и превышением целевых показателей;
Способность мотивировать сотрудников и продавцов в точках продаж личным примером эффективности;
Взаимодействие с клиентами (партнеры по франшизе), контроль выполнения показателей, соблюдение стандартов компании;
Аналитика и планирование продаж (отгрузки + продажи партнера на торговых точках);
Развитие постоянных партнеров (открытие новых и увеличение продаж на действующих торговых точках);
Обеспечение максимальной представленности продукции на территории;
Проведение переговоров, уверенная продуманная аргументация при общении с партнерами (франшиза), проведение презентаций, обучений, тренингов по продажам;
Сопровождение партнеров на всех этапах: от заключения договора, первого заказа, отгрузки, открытия первого острова, далее развитие по увеличению объемов продаж, расширению ассортиментной линейки;
Контроль исполнения / закрытия заказов, контроль документооборота с клиентами, условий работы, дебиторской задолженности;
Работа с претензиями и возражениями, аргументированное убеждение и проработка сложных вопросов, поиск оптимального решения;
Составление необходимой документации: скрипты продаж, ввод в должность новых территориальных менеджеров, разработка и внедрение системы мотивации, разработка и внедрение регламентов компании;
Контроль за выполнением плана продаж отдела, каждого территориального менеджера, партнера, продавца на торговой точке;
Участие в разработке бюджета продаж;
Участие в разработке бизнес – планов по планируемым проектам: оценка потенциала и показателей эффективности;
Разработка маркетинговых активностей через подразделение маркетинга, хороший опыт в работе с трейд маркетинговыми мероприятиями.
Мы ожидаем от кандидата:

Опыт организационной работы в отделе развития 3 года или больше;
Опыт работы в рознице / франчайзинге;
Постоянный поиск возможных улучшений процессов, разработка механик, применение идей для достижения максимального результата;
Опыт работы в сфере парфюмерии, косметики, бьюти сфере;
Умение структурировать работу подчиненных и находить максимально эффективные алгоритмы взаимодействия с сотрудниками разных подразделений, партнерами;
Способность брать ответственность за реализацию как отдельных самостоятельных задач так и в рамках крупных проектов компании;
Опыт разработки и проведение обучающих тренингов с практическими примерами выполнения показателей эффективности.

Условия работы:
График 5/2 с 9-18 (50/50 офис/разъезды, командировки);

Уровень дохода (Оклад + kpi)

Официальное оформление по ТК РФ;

Молодой и дружный коллектив;

Метро "Павелецкая", шаговая доступность от метро;

Скидки для сотрудников;

Программа лояльности для сотрудников;